Lead generation: qualche consiglio per ottimizzarla

Pubblicato il 31 marzo 2017
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lead generation

Il processo di lead generation, se si usano i metodi tradizionali, può non essere facile. Se non arrivano risultati può essere demoralizzante, motivo per cui è il caso di concentrarsi su strategie che diano valore ai contenuti. Ecco alcuni consigli che abbiamo selezionato per te in merito.

Metti in primo piano l’esperienza di leader ed esperti

Vuoi ottimizzare la lead generation mettendo in primo piano il valore dei tuoi contenuti? Cerca un esperto del tuo campo e intervistalo. In questo modo riuscirai a far capire al tuo target che sei sempre pronto a fornire i contenuti migliori.

Per un esempio al proposito è possibile fare riferimento all’approccio di Groove, una realtà che si occupa di ticket management e che ha pubblicato sul blog un’intervista al CEO della fondazione, che fornisce degli spunti molto validi agli imprenditori.

Il post si conclude con un invito a postare nei commenti qualsiasi domanda. L’approccio strategico in generale è un modo per aiutare la reputazione dell’azienda attraverso la diffusione di contenuti validi in quanto legati al nome di un esperto.

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Ricorri ai video per risolvere i problemi del tuo target

I video possono risolvere i problemi del tuo target e ottimizzare la lead generation. Si tratta di un modo per fornire soluzioni in maniera semplice e immediata. Un esempio utile al proposito arriva dall’approccio strategico di Wistia, una realtà che si occupa di video hosting e che, come è chiaro dall’immagine sottostante, pubblica anche contenuti video per aiutare a risolvere problemi tanto semplici quanto diffusi.

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Contenuti come quello a cui fa riferimento l’immagine sovrastante possono attirare anche clienti che non hanno familiarità con Wistia, in quanto fanno riferimento a problemi che vanno al di là della scelta di utilizzare i prodotti del brand.

Crea un quiz

Un’altra strategia creativa per ottimizzare la lead generation consiste nel puntare sulla gamification, proponendo agli utenti che visitano il tuo sito un quiz. Si tratta di una scelta tecnica che aiuta molto l’acquisizione di contatti, coinvolgendo il target che si ha intenzione d’intercettare in maniera interattiva e, in alcuni casi, anche divertente.

Per un esempio efficace in merito possiamo fare riferimento all’Eastern International College di Belleville, che propone agli aspiranti studenti un quiz che serve sia a raccogliere i contatti, sia a testare le loro capacità prima dell’iscrizione.

Cosa pensi di questi approcci strategici? Li utilizzi già nelle tue tecniche di lead generation? Lascia pure il tuo punto di vista nei commenti!

 

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